Docs · Aide-mémoire commercial
Grille tarifaire — aide-mémoire commercial
Usage interne vente & onboarding. Catalogue 2026-09-11f · grille = devis = contrat = quotas · Pack Entreprise dès 1 = 110 € · image 12 % · désignation devis € HT / mois · devis signé = référence contractuelle.
Libellé devis (tous packs)
Désignation = Pack … / mois — N × taux € HT / mois (ex. Pack Entreprise / mois — 4 × 1,50 € HT / mois · Pack Lycée / mois — 800 × 0,45 € HT / mois).
Interdit après HT / sur la désignation : élève · étudiant · apprenti · utilisateur · personne · administré · MAU · adhérent. Ces mots restent au volume déclaré (« N élèves déclarés ») — jamais après HT /. Exception : ligne composite € HT / vérif.
Formule CSA (calcul) = 49 + 2 €/u + 0,20 €/vérif — la désignation reste / mois.
Qualifier en 30 secondes
| Le prospect… | Mode | Action |
|---|---|---|
| Intégrateur / API pure (sans métier établissement) | 1 — Licence CSA | Licence API · à partir de 49 € HT · 1–3 utilisateurs · quota 4 000 |
| CAF, CPAM, Justice, préfecture… institution catalogue | 1 — Forfait + dégressif | Dans fourchette = forfait plat · au-delà = forfait + surplus × plancher × 90/75/60 % |
| École, CFA, UFR, université, entreprise / métier (dès 1), commune | 2 — Barème · à partir de | Effectif × taux · jamais sous le tarif d’entrée |
| App / réseau social, MAU élevés | 3 — Plateformes CPL | Palier MAU → prix HT · quota max(100k ; MAU×10) |
Mode 1 — Forfait fixe (profil catalogue)
Phrase clé : « Dans la fourchette = forfait plat. Au-delà du max = forfait + surplus dégressif (plancher × 90 % / 75 % / 60 %). »
Petites structures / dès 1 (Associations, Bibliothèques, Centres culturels, Clubs sportifs, Cultes, Musées, ONG, Justice, CAF) : fourchette dès 1 → forfait plat (ex. petits tribunaux / greffes · CAF sous 50 agents). Grosses institutions (CPAM, France Travail, Police, Intercommunalités, Départements, Régions, Préfectures) : plancher d’effectif conservé.
Dans la fourchette : forfait plat → € HT / mois dégressif (forfait / n) jusqu’au plancher forfait / max.
Au-delà du max (transparent) : total = forfait + surplus facturé au plancher (forfait / max) × 90 % / 75 % / 60 % selon la tranche de surplus (1× max · jusqu’à 3× max · au-delà). Le total remonte ; le € HT / mois descend sous le plancher. Quota API = max(15 000 ; effectif × 10) — sans plafond 1 M (le plafond 1 M est réservé aux mairies / pop ÷ 2). Ex. Cultes 230 → 283,75 € HT · 1,23 € HT / mois (plancher 1,25). Justice 3 000 → 3 600 € HT · 1,20 € HT / mois (plancher 1,50) · quota 30 000. Police 151 670 → détail auditable (ex. 1,275 € à 75 %) · quota 1 516 700 · image 12 %. Le devis et le contrat affichent forfait + tranches + € HT / mois + quota (jamais un total orphelin).
| Exemple | Fourchette | Prix HT / mois |
|---|---|---|
| Licence API (intégrateur) | 1 à 3 max | À partir de 49 € HT · composite · dès 4 → Pack 110 € · quota 4 000 |
| Associations | 1 – 300 personnes | 250 € HT (= 300 € TTC) |
| Cultes | 1 – 200 personnes | 250 € HT · 230 → 283,75 € · ~1,23 € / pers. |
| Justice | 1 – 600 agents | 900 € HT · 3 000 → 3 600 € · 1,20 € / pers. (plancher 1,50) |
| Police / Gendarmerie | 80 – 500 agents | 850 € HT · plancher 1,70 € / pers. · hors fourchette = 90/75/60 % |
| Bibliothèques | 1 – 40 personnes | 200 € |
| CAF | 1–300 agents | 600 € |
| CPAM | 80–400 agents | 700 € |
Devis / contrat : « Forfait de base … € HT pour N agents max. Détail auditable : forfait + tranches (= sous-totaux) = total HT. Soit X € HT / mois Quota API max(15 000 ; effectif × 10)… »
Mode 2 — Barème × effectif (« à partir de »)
Phrase clé : « On calcule effectif × taux — à partir de le seuil catalogue. »
| Pack | À partir de (HT) | Unité | Exemple |
|---|---|---|---|
| CEN Entreprise | 110 € | collaborateur (dès 1) | 1 × 1,50 € = 1,50 € → à partir de 110 € |
| CME Éducation / CFA / UFR | 95 € | élève / étudiant | 1 – 211 → à partir de 95 € ; 212 × 0,45 € = 95,40 € |
| CMA Mairie | 95 € | habitant | petites communes → à partir de 95 € · barème 0,27 / 0,20 / 0,11 / 0,06 / 0,04 |
Bandes Entreprise CEN : dès 1 : 1,50 · 0,90 · 0,70 · 0,40 · 0,20 € HT / unité · à partir de 110 € HT. Mode : taux de la tranche de taille × tout l’effectif (pas de barème progressif type 99 × 1,50 + suite). Ex. Flotte / taxis 240 → tranche 100–499 → 240 × 0,90 = 216 € HT. Pas de bascule Licence 49 €. Quota API pack = max(15 000 ; effectif × 10) · images 12 %.
Bandes Éducation / CFA / UFR : à partir de 95 € HT (1 – 211) · puis 0,45 (dès 212) · 0,40 · 0,35 · 0,27 · 0,20 · 0,11 € HT / unité. Ex. CFA 5 500 → 1 485 € HT.
Pack Entreprise / métiers : Cliniques, PME, BTP, taxis… = plancher 110 € HT dès 1 utilisateur. La Licence API 49 € reste pour le parcours intégrateur / API directe (sans métier), 1–3 utilisateurs max ; dès 4 → Pack 110 €. Un devis Cliniques 1 user à 49 € ou une Licence à 19 users en composite CSA est non conforme.
Soft-reroute PME → Pack métier (2026-09-11f) : SIRET NAF 41–43 (ex. terrassement 43.12A) sur parcours PME → bascule auto Pack BTP. Même logique Finance / Santé / Flotte / Organisation. EI solo / 0 salarié INSEE → déclarez 1 utilisateur (l’exploitant). Hard-block : Éducation / Collectivité / Plateformes.
Droit applicable / juridiction (contrats)
Aligné org-contract-public-law.js — grille = devis = contrat.
| Client | RCS client | Juridiction |
|---|---|---|
| Société / commerçant (PME, taxis, BTP…) | Oui (si immatriculé) | Tribunal de commerce de Beauvais |
| Association / ONG / club / culte (non commerçant) | Non | Tribunal judiciaire (art. 48 CPC — clause TC réputée non écrite hors commerçants) |
| Personne publique (État, collectivité, CAF, Justice…) | Non (SIRENE seul) | Tribunal administratif |
Mode 3 — Plateformes CPL
Phrase clé : « Le prix HT dépend du palier MAU ; le quota API monte avec vos MAU déclarés (dans le palier). »
| Palier | MAU | À partir de (HT) | Quota API (≥) | Image |
|---|---|---|---|---|
| Starter | ≤ 1 M | 12 500 € | ≥ 100 000 | ≥ 12 000 (12 %) |
| Growth | 1–10 M | 35 000 € | ≥ 100 000 | ≥ 12 000 (12 %) |
| Business | 10–50 M | 75 000 € | ≥ 100 000 | ≥ 12 000 (12 %) |
| Scale | 50–100 M | 100 000 € | max(100k ; MAU × 10) | 12 % |
| Global | 100–200 M | 200 000 € | id. | 12 % |
| Extreme | 200–500 M | 350 000 € | id. | 12 % |
| Absolute | > 500 M | 500 000 € | id. | 12 % |
| Géants / VLOP | selon profil + plancher | Même grille MAU | selon MAU | 12 % |
Quota réel = max(plancher ; MAU × 10) · image = 12 % du quota API (tous paliers).
Volume API et choix d’offre
L’API Age Shield® compte les entrées (appels / vérifications). Le tarif suit le volume réel.
Choisissez l’offre adaptée — Licence API, Pack métier ou Pack Plateforme.
Une mauvaise offre peut entraîner un surcoût (dépassement de quota, avenant, true-up).
Conformément à nos CGV, le volume mesuré via votre clé API fait foi. Tout écart constaté par rapport au périmètre initial déclaré entraîne un ajustement tarifaire ou l’émission d’un avenant.
- Licence API (49 € HT/mois) — 1 à 3 utilisateurs · dès 4 → Pack 110 € HT · quota inclus.
- Pack métier (110 € HT/mois) — Ajustement si l’usage réel dépasse le périmètre déclaré.
- Plateforme — Ajustement par paliers MAU ou avenant selon volume.
- Hausse : avenant d’écart de palier selon la grille → factures du mois suivant.
- Baisse : recalcul immédiat du tarif → factures du mois suivant (pas d’avoir rétroactif).
- Quota API sous-utilisé seul → aucun avoir.
- grille = devis = contrat = quotas (même HT, mêmes tranches, même formule).
| Situation | Mécanisme | Facture |
|---|---|---|
| Hausse — réel > déclaré | Avenant d’écart de palier selon la grille | Mois suivant (et suivantes) |
| Baisse — réel < déclaré | Recalcul immédiat du tarif (tous métiers) | Mois suivant · pas d’avoir rétroactif |
| Quota API sous-utilisé seul | Pas de baisse de volume | Aucun avoir |
Surveillance API + déclaration portail. CGV § 2.4 / 2.5 · FAQ · grille landing (section Volume).
Objections fréquentes
| Objection | Réponse |
|---|---|
| « Pourquoi “à partir de” ? » | Tarif d’entrée du barème (comme Licence à partir de 49 €) — le devis confirme le montant exact. |
| « 100 000 API pour 12 500 € ? » | Plancher catalogue ; quota réel = MAU × 10 (min. 100k) sur le devis. |
| « 53 000 API pour 5 300 élèves CME ? » | Correct : max(40k ; effectif × 10). 40k = plancher, pas forfait unique. |
| « Grille ou devis ? » | grille = devis = contrat = quotas · devis signé = contractuel (CGV). |
| « Quota institutions plafonné à 1 M ? » | Non. Institutions = max(15 000 ; effectif × 10) sans plafond. Plafond 1 M = mairies seulement (pop ÷ 2). |
Liens
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